臨近年底，基金代銷行業也掀起一輪“解約潮”。
近一月內，國泰基金、景順長城等16家公募基金發布與代銷機構終止合作的公告，涉及銀行、期貨公司、三方銷售機構等多類基金代銷機構。其中，方正中期期貨因主動停止基金銷售業務而被多家公募終止合作，錦州銀行則因業務遷移至工商銀行而被多家公募終止合作。
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業內人士指出，當前基金代銷行業洗牌正在加速，實力不足的代銷機構面臨被淘汰的風險。而這種正常的優勝劣汰現象，也有望助力行業向更高效、更合規的方向發展。
兩家代銷機構被多家公募終止合作
12月5日，國泰基金發布《國泰基金管理有限公司關于終止北京微動利基金銷售有限公司辦理本公司旗下基金銷售業務的公告》。
公告顯示，為維護基金份額持有人利益，經國泰基金與北京微動利基金銷售有限公司協商一致，自2025年12月8日起，微動利基金終止代銷本公司旗下所有基金，并停止辦理基金銷售相關業務。
除國泰基金外，中海基金、建信基金等多家公募也于近期宣布終止與微動利基金的代銷業務合作。
此外，方正中期期貨近期也被招商基金、海富通基金等多家公募宣布與其終止合作，原因為方正中期期貨決定停止基金銷售業務。
方正中期期貨官網公告顯示，自今年11月28日起，投資者將無法繼續通過方正中期期貨渠道辦理原代銷基金的認購、申購、定期定額投資及基金轉換等相關基金銷售業務。此外，該公司還將于2025年11月28日17:00正式下線“方小金”APP。
一中型公募渠道人士對記者表示，“期貨公司的核心客戶以專注衍生品交易的專業投資者為主，與公募基金的受眾客群重合度不是很高。而公募客戶即使是投資商品型ETF，也很少通過期貨公司的代銷渠道購買。這些天然劣勢會讓期貨公司的基金代銷業務面臨很多困難，因此部分期貨公司會選擇收縮相關業務，這也是基于自身業務規劃作出的合理決策。”
十余家公募密集宣布與代銷機構終止合作
臨近年底，公募終止銷售機構合作的情況也在增多。
記者統計基金公告后發現，近一月，國泰基金、景順長城基金、中海基金等16家公募密集發布與代銷機構終止合作的公告，涉及錦州銀行、方正中期期貨、北京微動利基金、上海陸享基金、上海凱石財富基金銷售等機構。
其中，錦州銀行被富國基金、海富通基金等多家基金公司密集公告終止合作。這是因為錦州銀行被工商銀行收購，中國工商銀行將對錦州銀行相關業務實施遷移。而錦州銀行的基金銷售業務將分別由基金管理人與工商銀行承接。
部分基金代銷機構被多家公募基金終止合作，部分代銷機構因業務調整、股權變更等原因退出基金代銷行業，這些現象均反映出基金代銷行業正加速洗牌，行業內的二八分化現象正進一步加劇。
一大型公募內部人士對記者表示，“隨著公募基金行業步入高質量發展新階段，公募基金在銷售渠道布局方面也更加理性。越來越多的公募在銷售渠道建設方面不再追求廣撒網，而是更看重代銷渠道的合規水平、客戶精準度。近幾年基金代銷業務面臨挑戰，今年以來雖市場回暖，但尾部代銷機構未能分享市場回暖的紅利。頭部代銷機構則憑借龐大客戶基數和完善服務體系占據絕對優勢。”
未來，隨著基金代銷行業的持續發展，行業洗牌進程也可能會提速，缺乏客戶資源和合規能力的中小代銷機構可能被淘汰或者被整合。而這種正常的優勝劣汰現象，也有望助力行業向更高效、更合規的方向發展。
