在賬號@南方航空環(huán)球購 的直播畫面中，“空姐”搖身一變成了帶貨主播。
其實(shí)，這是南方航空旗下的參股孫公司在抖音運(yùn)營的賬號。
一位消費(fèi)者告訴紅星資本局，在該賬號的商品推薦櫥窗內(nèi)，部分商品的價格甚至比海南自貿(mào)港、中國中免的還要便宜。
而紅星資本局發(fā)現(xiàn)，該賬號單場直播的銷售額曾經(jīng)突破百萬元，但在近30天內(nèi)，該賬號一共直播15場，場均銷售額約為17.3萬元。
業(yè)績承壓的南方航空，能在電商直播賽道中找到新的增長點(diǎn)嗎？
南航“空姐”直播帶貨？單場直播銷售額曾突破百萬
今年2月以來，一個名為@南方航空環(huán)球購 的抖音賬號快速成長起來。
紅星資本局注意到，該賬號的運(yùn)營主體為南方航空跨境電商（海南）有限公司（下稱“南航跨境電商公司”），其是上市公司南方航空參股的孫公司。
賬號簡介稱，這是南方航空跨境購物官方賬號，每晚19:30開播。
截至發(fā)稿，該賬號已發(fā)布38條視頻，擁有11.1萬粉絲。視頻多帶了“南方航空”“空乘”“全球購”等話題，部分視頻內(nèi)容與“空姐（空乘）”有關(guān)，比如不同人眼中的“空姐”。
截圖自@南方航空環(huán)球購
一位消費(fèi)者告訴紅星資本局，經(jīng)過對比價格，她發(fā)現(xiàn)，@南方航空環(huán)球購?商品推薦櫥窗內(nèi)的部分商品甚至比海南自貿(mào)港、中國中免的商品還要便宜。
“光比較價格的話，南航這邊有幾款產(chǎn)品確實(shí)比三亞都便宜了。”該消費(fèi)者稱。
紅星資本局隨機(jī)選取了雅詩蘭黛的小棕瓶特潤精華露（100ml）進(jìn)行對比，@南方航空環(huán)球購?商品推薦櫥窗內(nèi)的定價為599元，而小程序“cdf會員購”中的活動價為725元，兩者相差126元。
截圖自抖音APP
在2月18日發(fā)布的視頻中，出鏡人稱，“我們的所有商品都是跨境商品，因?yàn)槭悄戏胶娇湛缇畴娚膛c保稅倉的合作，全部都已經(jīng)免過稅了，才會有這樣的價格。”
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在近30天內(nèi)，該賬號共直播15場，每場直播的平均觀看人次約4.8萬，場均銷售額約為17.3萬元。
紅星資本局注意到，該賬號的銷售額巔峰出現(xiàn)在2月22日，在3小時49分的直播中，共收獲了42萬人次的觀看，銷量達(dá)到9881件，銷售額約為136.3萬元。
截圖自蟬媽媽平臺
業(yè)績承壓，去年虧損超百億南航提出要推“跨境電商”
今年3月31日，南方航空發(fā)布了2021年度的財務(wù)報告。
報告顯示，在2021年，南方航空全年的營業(yè)收入約為1016.44億元，歸屬于上市公司股東的凈虧損約為121.03億元，扣非凈虧損約為126.30億元。
一組值得關(guān)注的經(jīng)營數(shù)據(jù)是：2021年，南方航空的運(yùn)輸總周轉(zhuǎn)量為212.09億噸公里，同比上升1.94%；旅客運(yùn)輸量達(dá)9850萬人次，同比上升1.70%；客座率為71.25%，同比下降0.21%；飛機(jī)利用率為6.96小時/天，同比減少0.06小時。
紅星資本局注意到，南方航空在財報中提到，“（要）推動倉儲、電商貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理等新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。”“（要）加快推進(jìn)海南自貿(mào)港跨境電商、通用航空、飛機(jī)租賃等項目。”
不過，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，承載了南方航空對跨境電商期望的抖音賬號@南方航空環(huán)球購 ，其商品推薦櫥窗內(nèi)現(xiàn)共有280件商品，但基本上都是選自其他的電商店鋪，比較雜亂。
如，前文提到的雅詩蘭黛的小棕瓶特潤精華露是來自debunk海外旗艦店，同品牌旗下的小棕瓶抗藍(lán)光眼霜則來自洋碼頭海外旗艦店，海藍(lán)之謎修護(hù)精粹液來自Intime海外旗艦店……
截圖自抖音APP
紅星資本局注意到，這些護(hù)膚品的單價多集中在200元以上，而@南方航空環(huán)球購 的商品推薦櫥窗內(nèi)銷量前十的商品中，前九件商品的單價都未超過100元。
4月12日，紅星資本局就該賬號的運(yùn)營情況向南方航空相關(guān)人士發(fā)去采訪問題，但截至發(fā)稿，尚未得到回復(fù)。
營業(yè)執(zhí)照